年关将至，礼品业迎来一年中最关键的节点。今年的礼品业面临全面转型，卖什么、卖给谁、卖多少钱、怎么卖，都和以往大不相同。经过一番调整，厦门礼品业正走上健康、理性的发展道路。

　　价位实在，礼品卖火了

　　厦门盤盅妙贸易有限公司负责人童文鑫最近忙得不可开交，因为他要将上千种闽台特色礼品做出不同价位、不同特色的组合，以便全国各地的经销商进行推广，抢占年底礼品市场。

　　“我一点儿也不担心礼品市场‘寒冬’。”童文鑫说，如今礼品业不再将营销重点放在大型国企、政府机构。许多私营企业和普通民众对礼品还是有需求的，关键是礼品商要开发出价位实在、健康实用又好看的礼品。“今年中秋节，我们开发一款手工酥点，看上去非常上档次，团购价才20多元一盒，卖疯了，最终还有2万多盒的订单难以满足。”他说。

　　童文鑫的家乡龙岩连城盛产国兰。一盆国兰两三百元的价位，作为礼品，送出的是文化、品位和健康，有些中小企业一订就是上百盆，用来送给商务伙伴。童文鑫说，蝴蝶兰等洋兰春节过后就基本“报废”，只能扔掉，国兰却可以长期养护，而且越养越值钱，送礼的和收礼的都喜欢。

　　在不久前举办的中国厦门国际礼品展上，一家企业推出各种商务礼品，精巧而有创意。如有一款车载五件套，包括手电筒、车用USB接口、逃生锤等，一套仅售三四十元。经营者说，很多企业选购这款礼品，送给VIP客户。

　　闽台礼品，卖到东北西北

　　厦门左西右东贸易有限公司年底同样非常忙碌——公司不仅在万达写字楼开出600平方米的旗舰店，还忙着培训全国各地的数千名经销商，以便在年底旺季为客户提供更专业周到的服务。

　　“我们并不是做简单的贸易，而是要搭建平台、完善渠道，才能顺应两岸及全球市场商贸及旅游的发展趋势。”公司总经理谢飞龙说，台湾有很多中小企业，它们专注于把产品做到位，但不注重创品牌，也缺乏进入大陆市场的通道，左西右东就为这些企业的产品搭建平台，推广品牌。

　　“这类礼品价位并不高，但品质很好，整合后在大陆市场颇为热卖。”谢飞龙说，他们设计的一款礼盒，可根据客户需要将台湾不同企业提供的大米、果茶、酒、茶或者化妆品等进行组合，200多元就可买到四五种不同的台湾特产，非常畅销。今年中秋节期间，快递公司的车就停在公司门口，一车车把货拉走。

　　此外，左西右东也将大陆的礼品进行整合，卖到台湾。“我们在五通客运码头和国际邮轮码头都设有专柜，方便台湾游客购买大陆礼品。”谢飞龙说。

　　挤干“水分”，礼品业更健康

　　不久前，厦门举办了首届国际礼品展。主办方介绍，厦门及周边区域是我国最主要的工艺礼品、家居装饰品产业带，聚集了众多有规模、有特色、具备产品设计及开发能力的工艺品企业。

　　主办方称，在厦门周边200公里的区域内，集聚了泉州、安溪、闽侯、德化、莆田、潮州、汕头等多个有特色的工艺礼品生产基地，从事工艺礼品生产的企业达8000多家。目前厦门及周边地区的礼品出口额占全国八成。只要加以认真规划、推广、整合，礼品业大有作为。举办礼品展的目的也是为了进行产业链的整合，促进行业健康发展。

　　多名礼品业人士说，以往礼品销售由于中间环节多，以及给经办人员“回扣“等，导致礼品价格虚高。现在，礼品销售挤走了“水分”，价位更实在，高端而不贵的礼品更能打动消费者，更有利于礼品业健康发展。